Espionnez vos concurrents la fausse bonne idée

Dans cet article, je vous explique pourquoi il NE faut PAS regarder ce que font vos concurrents.

« Si j’étais capable de connaître les faits et gestes de mes concurrents, ce serait génial. J’aurai toujours une longueur d’avance. »

FAUX.

Regarder ce que font les concurrents nous pousse uniquement à recopier leurs actions. Toutes leurs actions. Les bonnes comme les mauvaises. Et cela ne nous apporte rien.

Pourquoi ?

Parce que nous ne savons pas ce qui fonctionne tant que nous ne l’avons pas essayé. On se retrouve donc à la traîne à copier des éléments qui peuvent fonctionner, ou pas.

Pire, notre imagination est bloquée et nous ne créons plus de valeur. Nous devenons suiveurs.

Mais alors, faut-il absolument fermer les yeux et ne pas regarder les concurrents ?

La réponse est Oui !

Je vous entends dire : « mais si l’industrie n’avait pas copié les iphone, nous n’aurions pas de smartphones autre que chez Apple ! ».

Vous prenez le problème à l’envers.

Vous devez être celui ou celle qui créé l’iphone ! Regarder ce que font les autres vous pousse uniquement à créer la même chose et non à innover.

Concentrez-vous uniquement sur la valeur ajouté que vous apportez avec votre solution. Comment apporter plus de valeur, comment améliorer votre service ?

Ne tombez pas dans le piège de la copie qui ne fera que vous ralentir.

Soyez pro-actif.

Voici quelques actions à suivre pour ne pas tomber dans le piège de la copie.

  • Écoutez-les gens autour de vous.
  • Analysez ce qu’ils vous disent. Pensez aux besoins futurs.
  • Prenez des décisions en fonction de la valeur que cela apporte à votre business.
  • Mesurez les résultats.
  • Recommencez.

Henry Ford a dit un jour :

Si j’avais demandé aux gens ce qu’ils voulaient, ils auraient répondu des chevaux plus rapides.

Il a analysé et a créé la voiture.

À vous de jouer.

Photo credit: Visual Content on Visualhunt / CC BY

About Thibault

À force de se tromper, on apprend et on fini par réussir : Co-founder/founder mQment (Sold), Pricemetry (Dead), Confort-maison (Dead), 15 Days Marketing (Dead), SEOProcess (Current), Growthfamily (Current), à venir...