Dream BIG but go SMALL

Depuis toujours, cette phrase m’anime. Dream BIG but go SMALL.

C’est un sujet important car beaucoup trop de monde se trompe lorsqu’ils annoncent :

Go Big or Go Home.

Le problème Go Big or Go Home

Lorsque nous reprenons l’histoire des grandes réussites du web tel que Amazon ou Facebook, on remarque un pattern similaire.

Ces entreprises visent à être les meilleurs sur un segment de leur marché avant de s’ouvrir à un public plus large. C’est là tout l’inverse du Go Big or Go Home !

Amazon a mis beaucoup de temps avant de faire autre chose que de la vente de livres en ligne (Cf le livre The Everything Store)

Facebook a d’abord réservé l’utilisation de sa plateforme à Havard avant de s’ouvrir aux université américaines, puis à s’ouvrir à d’autres populations. Ce n’est que 4 ans après sa création que Facebook s’ouvre à tous ceux qui le désirent.

Dès qu’une personne autour de moi souhaite créer une nouvelle entreprise, elle me dit : Go Big or Go Home, et j’ai généralement le droit à un regard hautain car mes entreprises en mode Startups se sont plantées.

Pourquoi est-ce un problème ? Car ceux qui partent avec cet adage, cherchent directement à créer un produit pour tout le monde. Le marketing qui s’en suit est vaste et non tranchant. Le produit ne répond plus à un besoin précis mais à de nombreux besoins ne permettant pas de créer une boucle comme indiqué dans le livre Hooked.

Les coûts d’acquisition d’un client explosent.

Les taux de rétentions deviennent faibles.

La fin est proche.

La solution Dreal BIG but go SMALL

Comme tout cycle économique, il y a des hauts et des bas dans la vie des gens.

J’ai remarqué une chose formidable quant aux cycles de ma vie. Les périodes de croissance avaient en commun une méthode de pensée similaire.

Chaque fois que j’ai réussi à réaliser un objectif difficile et lointain, la même technique a été utilisé. À chaque fois.

Il faut clairement visualiser là où l’on souhaite aller et définir des étapes pour atteindre son objectif. Une fois les étapes définies, on oublie intégralement son objectif final et on se focus sur le prochain palier. POINT.

Et cela a fonctionné :

  • lorsque j’ai voulu courir un ultra trail alors que je n’arrivais pas à courir 5 kilomètres. (Pourtant j’ai fini la Trans Jeju 112km)
  • lorsque j’ai voulu faire une école d’ingénieur alors que je venais de rater mon bac et que j’étais avant dernier de ma promo d’école d’ingénieur. (J’ai fini mes études avec un double diplômes)
  • lorsque j’ai voulu faire une année ERASMUS alors que j’étais l’avant dernier de ma promotion. (J’ai réalisé mon année ERASMUS en Ecosse)
  • lorsque j’ai monté mon statut de freelance pour enfin gagner de l’argent alors que cela faisait plusieurs années que je ne me payais pas. (Je réalise 4 à 10k € / mois de CA sans trop d’efforts)
  • lorsque j’ai voulu partir vivre à l’étranger sans avoir aucune piste. (Je vis au Japon depuis 2018)

Des exemples, je pourrais en citer beaucoup.

À l’inverse, tous mes échecs ont le même pattern. Une volonté d’atteindre vite un résultat important.

Cela n’a pas fonctionné lorsque :

  • J’ai voulu investir dans le Bitcoin
  • J’ai voulu monter ma première entreprise
  • J’ai demandé ma première augmentation dans mon premier boulot

À chaque fois, je veux atteindre des sommets en un temps record. Mais ce n’est pas comme cela que ça fonctionne.

Tesla a été créé en 2003 !

Shopify a été créé en 2004.

Apple en 1976.

Google en 1998.

Netflix en 1997.

Vous comprenez où je veux en venir ?

Il y a ceux qui croient tous les jours que ça va marcher demain

À l’opposer de ceux qui veulent tout, tout de suite, il y a ceux qui insistent et qui croient toujours que leurs produits va décoller. Pourtant …

La folie, c’est de faire toujours la même chose et de s’attendre à un résultat différent.

Albert Einstein

Seul les chiffres concernant votre croissance peuvent vous indiquer si vous allez dans la bonne direction. POINT.

Posez-vous et réfléchissez à votre prochaine étape. Celle qui vous permet de mettre un pied devant l’autre et d’avancer réellement. Fiez-vous toujours à vos données et vous deviendrez les rois du monde.

About Thibault

À force de se tromper, on apprend et on fini par réussir : Co-founder/founder mQment (Sold), Pricemetry (Dead), Confort-maison (Dead), 15 Days Marketing (Dead), SEOProcess (Current), Growthfamily (Current), à venir...